Seni Menciptakan Pembelian

Masih ingat saat Anda kecil bagaimana Anda merengek untuk dibelikan sesuatu? Kemudian Anda tumbuh dewasa dan melepaskan kemampuan “merayu” tersebut yang telah berhasil sekian kali membuat Anda BISA mendapatkan apa yang Anda inginkan.

…kawan, saat ini Anda masih bisa menggunakan keahlian yang sudah lama Anda tinggalkan tersebut, kemampuan Anda merayu telah Anda miliki semenjak kecil dan sekarang Anda pun membutuhkannya sebagai penopang kesuksesan bisnis online Anda.

Siapa yang tidak memiliki KEINGINAN? Saya rasa 100% manusia hidup dengan keinginan-keinginan-nya! Satu manusia memiliki keinginan yang berbeda dengan yang lain tapi satu manusia BISA memiliki keinginan yang sama dengan orang lain.

Dalam dunia bisnis online, kita menangkap sebuah keinginan orang lain dan mengarahkannya pada produk yang kita tawarkan, metode ini identik dengan teknik SEO, dimana kita berusaha menjemput orang-orang yang memiliki keinginan pada sesuatu, melalui mesin pencari seperti google, kita menjemput orang-orang tersebut menuju pada produk/jasa yang kita tawarkan…keyword memungkinkan kita menemukan orang-orang yang membutuhkan produk kita.

Menemukan calon pembeli produk/jasa Anda hingga proses mengarahkan mereka menjadi pembeli produk Anda adalah sebuah seni. Seperti yang saya katakan di atas, kemampuan merayu yang telah Anda miliki sejak kecil dapat kembali Anda gunakan untuk menciptakan penjualan produk Anda, dari semenjak Anda menjemput calon pembeli hingga calon pembeli “mendarat” di website Anda adalah satu kesatuan yang membutuhkan sebuah keahlian, yaitu merayu.

Merayu yang saya maksud bukanlah manipulasi, seni itu adalah keindahan dan keindahan itu adalah abadi, jika tidak maka itu namanya manipulasi. Bebaskan kemampuan Anda merayu dari kebohongan, tetaplah sederhana tapi efektif mengarahkan calon pembeli pada satu keputusan, MEMBELI PRODUK ANDA!

EMPAT PRINSIP MERAYU untuk MENDORONG PENJUALAN:

1. Pastikan Anda membangun PERSEPSI yang KUAT terhadap produk Anda, artinya letakkan produk Anda pada satu kata yang dapat membangun motivasi. Sampaikan dengan singkat, apa keunggulan produk Anda!
2. Berikan mereka pujian bahwa mereka telah menemukan produk yang tepat, yaitu produk Anda.
3. Bangun imaginasi calon pembeli/prospek, buatlah mereka berimaginasi bagaimana kualitas hidup mereka setelah menggunakan produk Anda, apa pencapaian yang dapat mereka raih, bagaimana finansial mereka akan meningkat, bagaimana kualitas hidup mereka akan berbeda setelah membeli produk Anda.
4. Kemudahan sangat disukai oleh semua orang. Setiap orang memiliki rasa malas dalam dirinya, ini membuat mereka menginginkan kemudahan, sampaikan apa kemudahan yang dimiliki produk Anda yang akan membuat hidup mereka jauh lebih mudah.
5. Pastikan mereka tahu cara mencapai HASIL MAKSIMAL dari produk Anda. Bagaimana mereka dapat sukses dengan produk Anda, tugas Andalah untuk mengkomunikasikannya pada prospek.

Pastikan EMPAT PRINSIP PENCIPTA PENJUALAN tersebut di atas Anda gunakan dalam setiap penawaran Anda, prinsip-prinsip tersebut sangat mendasar dan sebagaimana Anda memiliki kemampuan merayu semenjak kecil, setiap orang juga memiliki empat prinsip tersebut dalam kepala mereka, jika Anda mampu menyentuhnya dengan empat pendekatan di atas, maka penjualan akan tercipta.

Artikel lain yang relevan:

1. Seni Menulis Sales Letter: dengan HATI!  Saya sangat mengagumi penulis sekaligus internet marketing guru seperti Joe...
2. Copywriting – Mencuri Ilmu dari Sales Letter  Saya sangat menyukai sebuah sales letter entah itu buruk atau...